文章開頭先講一個故事：
古時候，有一個縣太爺去某個地方上任，鄉(xiāng)親們?yōu)榱撕托氯蔚目h太爺搞好關(guān)系，于是請縣太爺吃飯，飯局上鄉(xiāng)紳們拿出古玩、字畫、銀子獻給縣太爺?？h太爺一律不收，說為官一任，造福一方，我拿的是朝廷的俸祿，理當為你們服務(wù)，豈能做個貪官？
說的慷慨激昂，兩袖清風(fēng)。把鄉(xiāng)親們感動得涕淚交加，以為碰到個好縣官了。
誰知，縣令話鋒一轉(zhuǎn)，又說道：朝廷的俸祿也實在太少了，不夠養(yǎng)活我這拖家?guī)Э诘?。這樣吧，“我在本縣做三年知縣”，也要支出，我可以買些鴨子養(yǎng)著，到時賣了補貼家用。但我平時忙于公務(wù)，也沒時間去管，你們誰幫我買十只公鴨二十只母鴨，先養(yǎng)著，三年后折成銀子給我就好了。
鄉(xiāng)親們交頭接耳一番，都覺得縣太爺是個好官，于是大家就說了，縣太爺您放心，你要的鴨子我們幫您養(yǎng)著，到時一定折成銀子給您。
于是縣太爺按一只小鴨五錢銀子的價格，掏15兩銀子給鄉(xiāng)紳，鄉(xiāng)親們死活不收，縣太爺非給不可。最后鄉(xiāng)親們收下后，縣太爺說了：我也不急著用，三年后我再來取，按小鴨長到可以下蛋大概是多長時間，一只母鴨又可以下多少蛋，母鴨一次可以孵化多少只小鴨，小鴨又可以再下蛋，可以再孵化多少小鴨…..在鄉(xiāng)親們目瞪口呆下算給了他們聽。
三年后，你知道知縣大人收了多少銀子嗎?十萬兩。比以往任何一任縣太爺都狠，留下的是三年后鄉(xiāng)親們的欲哭無淚。
為什么會這么多?
因為故事中的縣太爺在耍流氓，他只給了鄉(xiāng)親們15兩銀子，然后摒棄人工、飼料、繁衍時的成活率以及價格的流動…去計算三年后他該得到多少錢。
這是一個反向故事，但基于現(xiàn)在的買方市場，客戶不就是我們的縣太爺嗎?
一個物件（泵），其價格的成因，包括 (但不限于)原料、人工、技術(shù)、風(fēng)險，以及通貨膨脹等等，其中最高也是最大的是“人工時間成本”。
你蓋房子，沙子要不要錢?不用，滿世界都是的東西，還要什么錢?但你去挖試試，姑且不論國家或別人讓不讓你亂挖，你不用花時間去找嗎?找到了不用花費時間去開采嗎?
再舉個例子：你去飯店吃飯，老板算你一盤 “巴浪魚”25塊，算貴了嗎?要我說貴了，一斤巴浪魚，你去市場買7元，去批發(fā)市場買5.5元，自己開船到海里抓不用錢，你說是不是貴了?
買泵也一樣，曾經(jīng)有個老板問過我說，我用過的那幾個品牌的泵，所有上游供應(yīng)商的成本我都能調(diào)查計算出來，但就唯獨算不出你們代理的成本。
我說是，我做為泵代理商，我也算不出來。大馬路上跑的汽車，有10萬的，也有100萬的，他們的成本你算的出來嗎?即使你算的出來，你是不是就買個奇瑞開著?
基于現(xiàn)在的泵市場，已經(jīng)極度透明，如果創(chuàng)刨除人為因素，你所購買的泵因為市場該行業(yè)的競爭，最多不會超過市場合理價格。而現(xiàn)在很多泵的成交價格均低于市場的合理價格，代理商怨聲載道，安裝和維保的服務(wù)品質(zhì)也跟不上。
可能因為泵行業(yè)小，接觸人群少，你可能沒有泵業(yè)圈子里的朋友，所以摸不透該行業(yè)的情況，在購買時，沒有安全感，總覺的是不是買貴了。但實際上很多我們?nèi)粘９I(yè)中用的泵并不是什么高大上的東西，多年下來，這個行業(yè)早已基本國產(chǎn)化，價格平民化。
有許多購買泵的客戶，不相信國產(chǎn)貨，總覺得原裝進口的泵才是好設(shè)備。但你要知道現(xiàn)在國內(nèi)也有很多從事泵行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的集群化基地，這個行當里，外來的和尚會念經(jīng)的時代早已經(jīng)過去了?？赡芤驗閲a(chǎn)泵的價格問題，在原材料采購上節(jié)約了成本，但如果你用買全進口國際大牌泵的錢，購買國產(chǎn)化的泵型號或者相關(guān)品牌，我相信你得到的產(chǎn)品就是泵行業(yè)內(nèi)定制的勞斯萊斯。
來源：壓縮機論壇
