文章開(kāi)頭先講一個(gè)故事：
古時(shí)候，有一個(gè)縣太爺去某個(gè)地方上任，鄉(xiāng)親們?yōu)榱撕托氯蔚目h太爺搞好關(guān)系，于是請(qǐng)縣太爺吃飯，飯局上鄉(xiāng)紳們拿出古玩、字畫、銀子獻(xiàn)給縣太爺?？h太爺一律不收，說(shuō)為官一任，造福一方，我拿的是朝廷的俸祿，理當(dāng)為你們服務(wù)，豈能做個(gè)貪官？
說(shuō)的慷慨激昂，兩袖清風(fēng)。把鄉(xiāng)親們感動(dòng)得涕淚交加，以為碰到個(gè)好縣官了。
誰(shuí)知，縣令話鋒一轉(zhuǎn)，又說(shuō)道：朝廷的俸祿也實(shí)在太少了，不夠養(yǎng)活我這拖家?guī)Э诘?。這樣吧，“我在本縣做三年知縣”，也要支出，我可以買些鴨子養(yǎng)著，到時(shí)賣了補(bǔ)貼家用。但我平時(shí)忙于公務(wù)，也沒(méi)時(shí)間去管，你們誰(shuí)幫我買十只公鴨二十只母鴨，先養(yǎng)著，三年后折成銀子給我就好了。
鄉(xiāng)親們交頭接耳一番，都覺(jué)得縣太爺是個(gè)好官，于是大家就說(shuō)了，縣太爺您放心，你要的鴨子我們幫您養(yǎng)著，到時(shí)一定折成銀子給您。
于是縣太爺按一只小鴨五錢銀子的價(jià)格，掏15兩銀子給鄉(xiāng)紳，鄉(xiāng)親們死活不收，縣太爺非給不可。最后鄉(xiāng)親們收下后，縣太爺說(shuō)了：我也不急著用，三年后我再來(lái)取，按小鴨長(zhǎng)到可以下蛋大概是多長(zhǎng)時(shí)間，一只母鴨又可以下多少蛋，母鴨一次可以孵化多少只小鴨，小鴨又可以再下蛋，可以再孵化多少小鴨…..在鄉(xiāng)親們目瞪口呆下算給了他們聽(tīng)。
三年后，你知道知縣大人收了多少銀子嗎?十萬(wàn)兩。比以往任何一任縣太爺都狠，留下的是三年后鄉(xiāng)親們的欲哭無(wú)淚。
為什么會(huì)這么多?
因?yàn)楣适轮械目h太爺在耍流氓，他只給了鄉(xiāng)親們15兩銀子，然后摒棄人工、飼料、繁衍時(shí)的成活率以及價(jià)格的流動(dòng)…去計(jì)算三年后他該得到多少錢。
這是一個(gè)反向故事，但基于現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，客戶不就是我們的縣太爺嗎?
一個(gè)物件（泵），其價(jià)格的成因，包括 (但不限于)原料、人工、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)，以及通貨膨脹等等，其中最高也是最大的是“人工時(shí)間成本”。
你蓋房子，沙子要不要錢?不用，滿世界都是的東西，還要什么錢?但你去挖試試，姑且不論國(guó)家或別人讓不讓你亂挖，你不用花時(shí)間去找嗎?找到了不用花費(fèi)時(shí)間去開(kāi)采嗎?
再舉個(gè)例子：你去飯店吃飯，老板算你一盤 “巴浪魚(yú)”25塊，算貴了嗎?要我說(shuō)貴了，一斤巴浪魚(yú)，你去市場(chǎng)買7元，去批發(fā)市場(chǎng)買5.5元，自己開(kāi)船到海里抓不用錢，你說(shuō)是不是貴了?
買泵也一樣，曾經(jīng)有個(gè)老板問(wèn)過(guò)我說(shuō)，我用過(guò)的那幾個(gè)品牌的泵，所有上游供應(yīng)商的成本我都能調(diào)查計(jì)算出來(lái)，但就唯獨(dú)算不出你們代理的成本。
我說(shuō)是，我做為泵代理商，我也算不出來(lái)。大馬路上跑的汽車，有10萬(wàn)的，也有100萬(wàn)的，他們的成本你算的出來(lái)嗎?即使你算的出來(lái)，你是不是就買個(gè)奇瑞開(kāi)著?
基于現(xiàn)在的泵市場(chǎng)，已經(jīng)極度透明，如果創(chuàng)刨除人為因素，你所購(gòu)買的泵因?yàn)槭袌?chǎng)該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最多不會(huì)超過(guò)市場(chǎng)合理價(jià)格。而現(xiàn)在很多泵的成交價(jià)格均低于市場(chǎng)的合理價(jià)格，代理商怨聲載道，安裝和維保的服務(wù)品質(zhì)也跟不上。
可能因?yàn)楸眯袠I(yè)小，接觸人群少，你可能沒(méi)有泵業(yè)圈子里的朋友，所以摸不透該行業(yè)的情況，在購(gòu)買時(shí)，沒(méi)有安全感，總覺(jué)的是不是買貴了。但實(shí)際上很多我們?nèi)粘９I(yè)中用的泵并不是什么高大上的東西，多年下來(lái)，這個(gè)行業(yè)早已基本國(guó)產(chǎn)化，價(jià)格平民化。
有許多購(gòu)買泵的客戶，不相信國(guó)產(chǎn)貨，總覺(jué)得原裝進(jìn)口的泵才是好設(shè)備。但你要知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有很多從事泵行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的集群化基地，這個(gè)行當(dāng)里，外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了?？赡芤?yàn)閲?guó)產(chǎn)泵的價(jià)格問(wèn)題，在原材料采購(gòu)上節(jié)約了成本，但如果你用買全進(jìn)口國(guó)際大牌泵的錢，購(gòu)買國(guó)產(chǎn)化的泵型號(hào)或者相關(guān)品牌，我相信你得到的產(chǎn)品就是泵行業(yè)內(nèi)定制的勞斯萊斯。
來(lái)源：壓縮機(jī)論壇
